B2B LEAD GUIDE
B2B公司如何透過網站增加詢問？
更新日期：2026年10月20日
B2B網站應提供哪些採購資訊，才能讓訪客從搜尋進入詢價。
B2B網站要協助採購判斷
客戶不只想知道公司成立多久，也要確認產品、服務、應用、規格、產能、認證、交期與合作流程。
依決策順序安排頁面
首頁說明定位與主力能力；產品或服務頁提供細節；應用頁回應產業需求；案例與公司頁建立信任；RFQ收集必要條件。
詢價欄位足夠但不能過多
欄位應讓業務能開始判斷，例如產品、數量、用途、地區與預計時程。非必要資料可留到後續確認。
來源追蹤要接到業務結果
網站記錄哪一頁送出詢問，業務補記是否有效、報價、未成交原因與成交結果，才能知道哪些內容帶來機會。
從一個主力市場開始
先選擇最重要的產品、服務或市場建立完整路徑，比一次建立大量薄頁更容易驗證方向。